شرح موقعیت
ما در دایرکت در حال ساختن یک موتور رشد مبتنی بر محصول (Product-Led Growth) هستیم و به دنبال یک Product Growth Lead می‌گردیم که مالک رشد محصول باشد؛ از رسیدن کاربر به اولین ارزش واقعی، تا افزایش استفاده، ماندگاری و درآمد. این نقش مسئول شناسایی و ساخت فرصت‌های رشد در خود محصول است؛ با تکیه بر داده، شناخت رفتار کاربران و Experimentation. هدف این است که محصول، خود به یکی از اصلی‌ترین محرک‌های رشد کسب‌وکار تبدیل شود. تمرکز این موقعیت شغلی بر Product Growth است و شامل Digital Marketing، Performance Marketing یا مدیریت تبلیغات نمی‌شود. در این نقش، مسئول طراحی و اجرای استراتژی رشد محصول در بخش‌های مختلف چرخه عمر کاربر خواهید بود، از جمله: به دنبال فردی هستیم که: AI-Native بودن در این نقش: ما انتظار داریم Product Growth Lead نسبت به AI صرفاً کاربر ابزار نباشد، بلکه بتواند آن را به بخشی از روش کار روزانه خود تبدیل کند. این یعنی بتواند از ابزارها و قابلیت‌های AI برای مواردی مانند: استفاده کند. مزیت محسوب می‌شود اگر تجربه کار با ابزارهای Product Analytics مانند موارد PostHog، Mixpanel، Amplitude یا ابزارهای مشابه را داشته باشید. همچنین تجربه در حوزه‌های زیر برای ما مزیت محسوب می‌شود: موفقیت در این نقش چگونه سنجیده می‌شود؟ انتظار داریم اثر این نقش در شاخص‌هایی مانند موارد زیر قابل مشاهده باشد: اگر تجربه پیدا کردن فرصت‌های Growth، طراحی Experiment و تبدیل رفتار کاربران به تغییرات قابل‌اندازه‌گیری در محصول را دارید، خوشحال می‌شویم با شما آشنا شویم. حقوق و مزایای کاری: ---------------------------------------------------------------------------- محل کار: مشهد، کوهسنگی ساعت کاری: شنبه تا چهارشنبه ساعت 9 الی 17 (پنجشنبه ساعت 9 الی 14)
مسئولیت‌ها
- بهبود Activation و افزایش نرخ رسیدن کاربران به اولین ارزش واقعی محصول
- افزایش Engagement و Feature Adoption
- افزایش Usage و درآمد ایجادشده در داخل محصول
- بهبود Retention و Renewal و کاهش Churn
- شناسایی نقاط اصطکاک و فرصت‌های رشد در Funnel محصول
- طراحی و بهینه‌سازی Funnelهای Activation، Engagement، Monetization و Retention
- تعریف، پایش و تحلیل KPIهای کلیدی مانند Activation Rate، Retention، Conversion، ARPU و Cohort Performance
- طراحی، اولویت‌بندی و اجرای Growth Experiments و A/B Tests
- تحلیل رفتار کاربران و تبدیل داده‌ها و Insightها به اقدام‌های مشخص محصولی
- طراحی و بهبود Onboarding، Nudges و پیام‌های In-App
- شناسایی فرصت‌های Monetization و Expansion Revenue
- ساخت یک فرآیند مستمر برای Experimentation → Learning → Iteration
- همکاری نزدیک با تیم‌های Product، Design، Engineering و Data برای اجرای فرصت‌های رشد
نیازمندی‌ها
- تجربه عملی و قابل‌اندازه‌گیری در Product Growth، Product-Led Growth یا Growth Product Management داشته باشد.
- سابقه کار روی یک یا چند حوزه Activation، Engagement، Retention، Monetization یا Expansion Revenue داشته باشد.
- درک عمیقی از Growth Funnel، Retention، Cohort Analysis و Product Metrics داشته باشد.
- ذهنیت Data-Driven و توانایی تحلیل رفتار کاربران و استخراج Insight قابل‌اقدام داشته باشد.
- تجربه طراحی و اجرای Experiment و A/B Testing داشته باشد.
- بتواند مسئله Growth را از شناسایی Opportunity تا طراحی راهکار، اجرا و اندازه‌گیری نتیجه پیش ببرد.
- توانایی تبدیل Insightهای محصول به اقدام‌های اجرایی و قابل‌اندازه‌گیری را داشته باشد.
- بتواند فرصت‌های Growth را بر اساس Impact، Confidence و Effort اولویت‌بندی کند.
- توانایی همکاری مؤثر با تیم‌های Product، Design، Engineering و Data را داشته باشد.
- تحلیل سریع‌تر داده و رفتار کاربران
- کشف الگوها و فرصت‌های Growth
- ایده‌پردازی و طراحی Experiment
- تحقیق و تحلیل کیفی
- ساخت Prototype و بررسی سریع فرضیه‌ها
- افزایش سرعت تصمیم‌گیری و اجرای Experimentها
- SaaS و Subscription Business
- Recurring Revenue
- In-App Monetization
- Pricing و Packaging
- Lifecycle Messaging
- Behavioral Analytics
- AI-assisted Analytics و Experimentation
- افزایش Activation
- کاهش Time-to-Value
- افزایش Adoption قابلیت‌های کلیدی محصول
- افزایش Engagement و Usage
- بهبود Retention و Renewal
- کاهش Churn
- افزایش ARPU و درآمد داخل محصول
- افزایش سرعت و کیفیت Experimentation
- شکل‌گیری یک Growth Engine تکرارپذیر و مبتنی بر داده در داخل محصول
- حقوق توافقی
- ساعت کاری منعطف
- بیمه تامین اجتماعی از روز اول
- بیمه تکمیلی
- آموزش مهارت‌های مورد نیاز
- محیط کاری امن و پویا