شرح موقعیت
پیام آوا، بهعنوان یکی از شرکت های حوزه دیجیتال مارکتینگ، به دنبال جذب فردی خلاق، باانگیزه و نتیجهگرا برای هدایت کامل یکی از زیربرندهای خود میباشد، فردی که بتواند صفر تا صد بیزینس را مدیریت کند. شرح ۱. توسعه کسبوکار و جذب مشتری بطور خلاصه : ویژگیهای فردی مطلوب:
مسئولیتها
- توانایی مالکیت اجرایی کل چرخه کسبوکار
- توانایی جذب و فروش ، توانایی مدیریت پروژه ، توانایی دلیوری نهایی پروژه ، توانایی مدیریت جلسه با مشتری
- تسلط کامل به مدیریت یک بیزینس مستقل و مشاوره تلفنی به مشتری
- فردی خلاق و آماده پیشرفت در حوزه دیجیتال مارکتینگ
- آشنایی کامل با فرآیندهای فروش و توسعه کسبوکار B2B.
- شناخت بازار فناوری اطلاعات و شرکتهای ارائهدهنده خدمات و راهکارهای نرمافزاری.
- طراحی و اجرای برنامه جذب مشتری
- شناسایی کانالهای مناسب جذب Lead
- مدیریت Google Ads و سایر کانالهای تبلیغاتی
- پیگیری Leadها و تبدیل آنها به مشتری
- پاسخگویی حرفهای به تماسها، پیامها و درخواستهای مشتریان
- برگزاری جلسات آنلاین و حضوری با مشتری
- نیازسنجی و شناخت دقیق نیاز مشتری
- تهیه Brief اولیه پروژه
- ارائه خدمات و مزیتهای رقابتی برند به مشتری
- پیگیری منظم مشتریان بالقوه
- ایجاد و مدیریت CRM
- تحلیل نرخ تبدیل Lead به قرارداد
- ایجاد و توسعه کانالهای جدید فروش
- توسعه کسب و کار و جذب مشتری
- فروش و عقد قرارداد
- مدیریت پروژه
- مدیریت و تیم های برون سپاری
- کنترل کیفیت
- مدیریت ارتباط با مشتری
- تحویل پروژه
- مدیریت مالی پروژهها
- توسعه محصولات و خدمات
- گزارش دهی به مالک شرکت و برند
نیازمندیها
- حداقل ۵ سال تجربه مرتبط در حوزه توسعه کسبوکار، استراتژی یا مشارکتهای تجاری
- توانمندی در مذاکره، تحلیل بازار و تدوین استراتژیهای رشد
- تفکر کارآفرینانه، دادهمحور و انعطافپذیر در مواجهه با چالشها
- تسلط بر مفاهیم مالی، مدلهای درآمدی و اصول ارزشگذاری کسبوکارها
- توانایی رهبری تیم و ارتباط مؤثر با ذینفعان در سطوح مختلف
- ذهن استراتژیک و رویکرد نتیجهمحور
- مهارت در تصمیمگیری در شرایط پیچیده و نامطمئن
- اشتیاق به رشد و ساختن از صفر
- توانایی کار در محیط چابک و پویای استارتاپی