شرح موقعیت
استخدام ویزیتور و کارشناس فروش حضوری (B2B) محصول: Lyso Clinic ما در حال توسعه بازار Lyso Clinic، یک راهکار هوشمند برای مدیریت مطب و کلینیک، هستیم و به یک نیروی فروش و بازاریابی میدانی، پرانرژی و نتیجه‌محور نیاز داریم. اگر ارتباط‌گیری با پزشکان و مدیران کلینیک برایت جذاب است و از مذاکره، معرفی محصول و بستن فروش لذت می‌بری، جای تو در تیم ماست. شرایط مورد انتظار شاخص‌های ارزیابی عملکرد در این موقعیت، صرفاً «تعداد ویزیت» معیار موفقیت نیست. عملکرد بر اساس شاخص‌هایی مانند: ارزیابی خواهد شد. اگر فکر می‌کنید در ارتباط‌گیری با پزشکان، معرفی محصول و تبدیل ارتباط به فروش توانمند هستید، رزومه خود را ارسال کنید.
مسئولیت‌ها
- شناسایی و ایجاد ارتباط با پزشکان، مطب‌ها و کلینیک‌های هدف
- مراجعه حضوری به مطب‌ها و کلینیک‌ها و معرفی حرفه‌ای Lyso Clinic
- ارائه دمو و توضیح مزایا و قابلیت‌های محصول به پزشکان و مدیران مراکز درمانی
- پیگیری سرنخ‌ها و تبدیل آن‌ها به مشتری
- مذاکره و نهایی‌سازی فروش اشتراک/خدمات
- ایجاد و توسعه بانک اطلاعاتی پزشکان و کلینیک‌های هدف
- پیگیری مستمر مشتریان بالقوه تا رسیدن به نتیجه
- ارائه گزارش منظم از فعالیت‌های فروش، تعداد مراجعات، جلسات، دموها و فروش
- دریافت و انتقال بازخورد پزشکان و کلینیک‌ها برای بهبود محصول و فرآیند فروش
- روابط عمومی بسیار خوب و توانایی برقراری ارتباط با پزشکان و مدیران
- فن بیان قوی و توانایی ارائه و متقاعدسازی
- روحیه پیگیری بالا و نتیجه‌گرایی
- توانایی فروش حضوری و مذاکره
- ظاهر و رفتار حرفه‌ای
- توانایی کار با CRM و ابزارهای ساده گزارش‌دهی
- توانایی برنامه‌ریزی برای ویزیت روزانه و مدیریت محدوده جغرافیایی
- سابقه فروش B2B، تجهیزات پزشکی، نرم‌افزارهای پزشکی، خدمات درمانی یا محصولات مشابه مزیت محسوب می‌شود
- داشتن سابقه ارتباط و فروش به پزشکان و کلینیک‌ها امتیاز ویژه است
- داشتن وسیله نقلیه و امکان تردد در سطح شهر مزیت محسوب می‌شود
- تعداد مشتریان بالقوه شناسایی‌شده
- تعداد ملاقات‌های مؤثر
- تعداد دموهای ارائه‌شده
- نرخ تبدیل دمو به مشتری
- میزان فروش و درآمد ایجادشده
- پیگیری و حفظ مشتریان
نیازمندی‌ها
- فروش و بازاریابی
- اصول و فنون مذاکره
- فروش